-
@ HGGlobal
2024-10-17 14:09:46หัวใจของธุรกิจเครือข่ายที่ทำให้คนๆหนึ่งมีรายได้หลักแสน หลักล้านคุณคิดว่าคืออะไร?? ปริมาณสินค้าที่ขายได้ หรือที่จริงแล้วคือจำนวนคนที่ทำงานภายใต้สายงานของคุณกันแน่
คำตอบคือ คนใต้สายงานคุณนั่นแหละ ที่คุณต้องเสียเวลาปั้นให้เขาเป็นทีมของคุณ และไปหาคนใหม่ๆเข้ามา เพื่อขยายทีมให้ใหญ่เป็น Snowball Effect ไปเรื่อยๆ แล้วคนที่อยู่ด้านบนสุดของเครือข่ายก็จะได้ประโยชน์ไล่ลงไปเป็นลำดับชั้น ธุรกิจเครือข่ายบอกคุณว่านั่นแหละคือ Assets ก็คือคนข้างล่างเปรียบเสมือนเครื่องจักรมนุษย์ที่คอยทำงานให้คุณตลอดเวลา
ปัญหาคือ Assets ชนิดนี้มี Counter Party Risk ที่เป็นความเสี่ยงสูงสุด นั่นคือตัวบริษัทเครือข่ายนั้นๆ แม่ทีมส่วนใหญ่มักจะพยายามเข้าหาประธานบริษัท หรือผู้บริหารเพื่อให้ตัวเองเปรียบเสมือนคนสำคัญ และคาบข่าวมาบอกสายงานของตัวเองก่อนสายงานของคนอื่นเสมอ เพื่อปั่นยอด ปลุกไฟ หรืออะไรก็แล้วแต่ในทำนองนี้ แต่… แต่ตัวโตๆว่า แม่ทีมนั้นไม่ได้มีผลต่อการตัดสินใจในการควบคุมทิศทางองค์กรเลยแม้แต่น้อย คนที่ควบคุมทิศทางองค์กรก็คือผู้บริหาร
ทุกครั้งที่ธุรกิจเครือข่ายเพิ่งเริ่มก่อตั้ง มันมักจะมากับโปรลดแลกแจกแถม เพื่อให้แม่ทีมไปดึงดูดคนเข้ามา เมื่อทำไปซักพักบริษัทเห็นว่ายอดขายโตขึ้น มันก็จะออกกฎเกณฑ์เพิ่มเพื่อให้บริษัทจ่ายน้อยลง หรืออย่าง The Icon พอไปตรวจโกดังก็ไม่มีของเอาดื้อๆ แปลว่าในฐานะที่เป็นแม่ทีม คุณกำลังเอาเครดิตและชื่อเสียงตัวเองไปแลกกับลมปากของคนที่พร้อมเปลี่ยนได้เสมอ ไม่ว่าจะตั้งใจหรือไม่ก็ตาม เพราะบางบริษัทลืมคำนวณว่าเวลาทีมใหญ่ขึ้น มันต้องจ่ายค่าการตลาดหนักกว่าเดิม
เมื่อถึงเวลาบริษัทเครือข่ายไปไม่ไหว ล้มครืน พังทะลายต่อหน้าต่อตา ใครเป็นคนรับความเสี่ยงมากที่สุด??? ก็แม่ทีมนั่นแหละ เนื้อไม่ได้กิน หนังไม่ได้รองนั่ง เพราะเงินส่วนใหญ่เจ้าของบริษัทกอบโกยไปหมดแล้ว ส่วนลูกทีมจากเดิมที่เป็น Assets ที่มีค่า ก็จะแปรเปลี่ยนเป็นเจ้าหนี้ที่พร้อมขย้ำคุณได้ทุกเมื่อ
แน่นอนว่าบริษัทขายตรง ธุรกิจเครือข่ายดีๆก็มีไม่น้อย แต่ก็ไม่ได้การันตีว่าในอนาคตบริษัทเหล่านี้จะไม่เปลี่ยนแปลงนโยบาย นั่นแปลว่าคุณมีความเสี่ยงตลอดเวลาจากการต้องเชื่อใจเจ้าของบริษัทที่สามารถทรยศคุณได้ทุกเมื่อ
ดังนั้นหากมองในทฤษฎีเกม ความตั้งใจที่จะเป็นแม่ทีมนั้นไม่ใช่ความคิดที่ดีเลย เพราะได้ก็ได้แค่ค่าคอมมิชชัน แต่เวลาเสียคุณจะโดนลูกทีมรุมทึ้ง พร้อมทั้งกฎหมายทางอาญาที่มีโทษมหาศาล ส่วนเงินกำไร เจ้าของบริษัทฟาดเรียบ ดีไม่ดีเขาวางแผนผ่องถ่ายเงินให้ออกจากระบบหมดแต่แรกแล้ว
มีลูก มีหลาน ถ้าเขาอยากทำธุรกิจเครือข่าย เอาบทความนี้ให้อ่าน ผมไม่อยากเห็นใครบาดเจ็บจากเรื่องแบบนี้โดยรู้เท่าไม่ถึงการณ์